El sector asegurador ya dispone de una nueva herramienta llamada Scanner de Cartera cuya función es optimizar la gestión de las carteras para mejorar el margen de la compañia.
Selling Consult es quien ha lanzado esta nueva herramienta dirigida especialmente a los mediadores y las aseguradoras, que según explica la misma compañía, los objetivos básicos son los siguientes:
- Aumentar la facturación y las ventas
- Incrementar el margen de resultados/contribución a gastos
- Verificar y modelizar procesos de activación de carteras a lo largo del tiempo
Asimismo, la compañia explica que el Scanner de Cartera posee la ventaja de permitir obtener una rentabilidad desde el inicio del proyecto, con lo que se lograría una segmentación de resultados por perfiles, ramos o comisiones, asi como tambien optimiza las acciones comerciales y permite mejorar la adecuación de campañas de fidelización de la empresa para la captación de clientes a través de políticas activas de ‘cross-selling’ y ‘up-selling’.
Como requisito para poder operar con esta herramienta es necesario un mínimo de clientes operativos, el cual se encuentra en torno a 5.000, sin limite superior. Ademas,esta herramienta está compuesta de dos fases:
- Fase de diagnóstico: se efectúa de una sola vez, y de su resultado dependen la facturación total y la realización o no de la fase siguiente.
- Fase de ejecución: consiste en el respaldo y puesta en marcha de las medidas necesarias para la recuperación de los beneficios ocultos identificados.